用實力贏取“回頭客”

來源：徐州博匯世通重工機械有限責任公司時間：2018-11-01瀏覽次數：次

 眾所周知，商品的典型標志就是交換，交換就有需方和供方，也就是今天市場經濟條件下客戶與供應商的關系。在社會化大生產活動中，供需雙方的關系愈加的密切，我們常常聽說戰略合作關系，就是指這種關系給企業帶來資金資源、先進技術、管理經驗，提升企業技術進步的核心競爭力和拓展國內外市場的能力，推動企業技術進步和產業升級的國內外先進企業之間的合作。然而，隨著時勢等各種因素的不同，供需關系也存在分分合合。

2015年，我公司與特雷克斯德國公司開展合作，雙方開發小型挖掘機上下車架。隨著特雷克斯集團公司經營戰略的調整，特雷克斯公司德國公司經營策略也開始調整，我公司業務也有所停滯。2018年，日本洋馬全資收購了特雷克斯德國公司成立洋馬德國公司。上月，洋馬德國公司來公司訪問，一續“前緣”，目的是繼續延續雙方的合作。

山東臨工（山東臨工工程機械有限公司）曾經是我公司最早的客戶之一，我們曾經長期為臨工提供駕駛室，裝載機起重臂，挖掘機配重等，雙方有著很好的合作。在業務中斷若干年后，近期，山東臨工與我公司再次開啟新的業務洽談，雙方致力于高品質的焊接結構件項目的合作。

縱觀兩家“回頭客”，其根本原因在于我們企業自身的實力的不斷增加，基礎建設規模、人員組織能力、產品系列范圍、質量保證能力等等，這些企業自身的價值贏取客戶口碑和單子，也獲得商業合作的機會。

今天，公司三個廠區的投資建設進入新的階段，公司的經營條件以及企業面貌也有質的飛躍，我們相信，這樣的實力必然會獲得更多的機會！